XLVII
Negoisasi
Francis Bacon
Lukisan Konstantin Makovsky,Difficult Negotiations,1883
Pada umumnya, lebih baik untuk bersepakat secara lisan daripada melalui surat; dan melalui mediasi yang berasal dari pihak ketiga daripada melalui diri sendiri. Surat-surat memang baik, yaitu ketika seseorang kiranya membutuhkan balasan jawaban dalam bentuk surat, atau ketika surat-surat memang bermanfaat untuk pengesahan bagi seseorang sesudah ia memberikan surat-suratnya sendiri; atau ketika ada bahaya untuk diinterupsi, atau hanya didengarkan sepotong-sepotong. Bersepakat secara pribadi adalah baik, ketika seseorang memberikan persetujuan melalui raut mukanya, seperti dalam persepakatan sehari-hari antara seseorang dengan seseorang yang lain yang memiliki posisi yang lebih rendah; atau di dalam soal-soal yang menyenangkan di mana mata seseorang berkedip kepada wajah seseorang yang dia ajak berbicara dan kedipan mata kiranya memberikan suatu petunjuk seberapa jauh dia setuju; dan pada umumnya, persepakatan pribadi memberikan kebebasan kepada si pembuat kesepakatan untuk memungkiri persepakatan yang telah dibuat ataupun untuk menjelaskannya secara rinci. Dalam pilihan akan sarana-sarana, adalah baik untuk memilih orang-orang yang gamblang dan jelas yaitu mereka yang sungguh melakukan apa yang menjadi tanggung jawab mereka dan melaporkan kembali kesuksesan dengan jujur daripada memilih mereka yang licik yang merencanakan segala sesuatunya tetapi dengan mencuri dari ide orang lain dan hanya untuk meninggikan mereka sendiri serta dalam laporan memang akan membantu memecahkan masalah-masalah tetapi melulu demi kepuasan. Bekerjasamalah juga dengan orang–orang yang mencintai pekerjaannya yang mana mereka berkecimpung langsung sehingga mempercepat pekerjaan dan juga dengan mereka yang memiliki kompetensi di bidangnya; seperti orang yang berani menyuarakan peringatan; orang yang pandai berbicara untuk persuasi; orang-orang pandai untuk penyelidikan dan observasi; orang-orang yang keras kepala dan bodoh untuk masalah-masalah yang tidak menyelesaikan masalah-masalah itu sendiri dengan baik. Bekerjasamalah juga dengan orang-orang yang telah beruntung dan yang sebelumnya sudah berpengalaman akan pekerjaannya yang mana anda mempekerjakan mereka, sebab kerja sama bersama mereka akan memberikan kepercayaan diri dan mereka pun akan berusaha untuk mempertahankan instruksi-instruksi mereka. Adalah lebih baik untuk memanggil dengan siapa seseorang bersepakat dari jarak yang jauh, daripada dengan dia yang tidak jelas sejak semula, kecuali anda bermaksud untuk mengejutkan dia dengan beberapa pertanyaan singkat. Adalah lebih baik bersepakat dengan orang-orang penuh kegairahan daripada dengan mereka yang telah sukses. Jika seseorang bersepakat dengan orang lain berdasarkan syarat-syarat; maka permulaan atau penampilan pertama adalah segalanya; yang mana terhadap syarat-syarat persepakatan yang telah dibuat tidak dapat diganggu-gugat olehnya; kecuali karena, yang pertama, dasar syarat-syarat yang ada dalam persetujuan memang harus demikian; yang kedua adalah kalau seseorang dapat menyakinkan pihak yang lain bahwa dia masih membutuhkan pihak tersebut dalam beberapa hal lainnya; atau yang ketiga adalah bahwa dia kiranya dianggap sebagai orang jujur. Semua rencana haruslah direalisasikan atau dikerjakan. Manusia menemukan diri mereka di dalam kepercayaan, dalam hasrat, dalam kondisi yang tak terduga dan ada kebutuhan, ketika mereka agaknya telah melakukan sesuatu tetapi tidak dapat menemukan dalih yang cocok. Jika anda sekiranya bekerja dengan setiap orang, anda haruslah mengetahui baik kepribadiannya dan gayanya lalu pimpinlah dia; mengetahui tujuannya lalu nasihatilah dia; atau mengetahui kelemahannya dan kekurangannya lalu kuatkanlah dia atau mengetahui orang-orang yang memanfaatkan dirinya sehingga perintahlah dia. Dalam bersepakat dengan orang-orang yang licik, kita haruslah mempertimbangkan tujuan mereka, menginterpretasikan pembicaraan-pembicaraan mereka dan adalah baik berbicara sedikit mungkin kepada mereka setidaknya tentang segala sesuatu yang mereka inginkan. Dalam semua negoisasi mengenai hal-hal yang sulit, seseorang sekiranya menjauhkan pandangan tentang menabur dan menuai secara bersamaan, tetapi haruslah dia mempersiapkan suatu rencana sehingga mematangkan rencana itu secara perlahan-lahan.
Copyright © 2016 ducksophia.com. All Rights Reserved
